Activos digitales.

‪¿Más ventas todos los días?‬

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‪Ten una impresionante colección de activos digitales que trabajen 24/7. Multiplícate digitalmente. Ya no abordes las ventas como si estuvieras en 1980.‬

‪CEOs de clase mundial.‬

‪CEOs de clase mundial‬

🌇 despiertan temprano‬

🏋🏻‍♀️ hacen ejercicio‬

📖 leen de todo‬

y saben que esto es parte de su trabajo. ‬

Imposible que comportándonos diferente lleguemos al punto que decimos que nos interesa, el cual los que ya están ahí nos han mostrado cómo conquistar.‬

Dominar una red social.

‪🙈 La timidez jamás te hará dominar una red social. ‬

🤦🏻‍♂️ No puedes conquistar una red desde la teoría.‬

‪📲 Se trata de publicar, publicar y publicar y soportar el silencio durante un buen rato.

🗝 Aquello que no consideras importante, no te considera importante a ti también.‬

Q&A del Miércoles 22 de Julio, 2020.

Para alguien que tiene un nivel de ejecución y entendimiento técnico alto en el desarrollo de tecnología, pero en los negocios no tiene el bagaje de un CEO ¿qué es lo mínimo en lo que podría enfocarse esa persona si desea llevar sus ideas al mercado?

Esta es una excelente pregunta. Ojalá más gente altamente técnica se la hiciera. Tienes dos caminos. En el primero tú aprendes directamente todo lo que te hace falta. Es una curva bastante empinada y tan complicada como si alguien quisiera aprender rápidamente todo lo que sabes desarrollar en hardware: no es imposible pero tampoco realista que alcancen tu nivel en poco tiempo. Esto de hacer negocios —como ya puedes visualizar— es algo complejo por la cantidad de componentes móviles a considerar para que la maquinaria ande. Lo más recomendable en estos casos —de acuerdo a fuentes como «Founders At Work» de Jessica Livingston y otros expertos de esta sinergia en la que te encuentras potencialmente— es ser un co-fundador técnico en un rol como CTO o parecido y poner a cargo al Steve Jobs que tengas a mano.

– ¡Hola, Aarón! ¿Qué tecnologías emergentes deberían adaptar las consultoras para construir una visión de largo plazo?

Si te refieres a qué deben recomendar a sus clientes estas consultorías, definitivamente todo lo relacionado con AI + Biotech y en ese estilo. Si te refieres a cuáles incorporar a sus prácticas internas, todo lo que tenga que ver con flow automation como Notion, Figma, Airtable y demás en ese estilo.

¿Consideras que las bebidas embotelladas o alcohólicas tengan que años complicados a futuro?

No realmente. La escalada versus el azúcar y demás problemas que tienen ha sido bien contrarrestada con campañas inteligentes para mover la conversación no hacia sus características sino hacia sus «valores» (Coca-Cola es felicidad, es familia, es convivencia, por ejemplo). Empujando temas como la marijuana y su uso legal y recreativo logras disminuir la preocupación de la población en este rubro de sodas y demás que ya son parte del firmamento. Lamentablemente otro punto que me hace pensar que van a seguir en boga es que la economía mundial no va a crecer y mientras tengamos amplias bases sociales en precariedad económica, el comportamiento predeterminado se va a mantener.

¿Alguna causa social o filantrópica que te gustaría explorar? ¿Crees que un empresario está «obligado» a apoyar alguna causa o es decisión personal?

Creo que la principal causa social de un empresario es generar otros empresarios. Me gusta apoyar causas relacionadas con la generación de empresarios en alta tecnología en Latinoamérica. Creo que nos hace falta ser muy ambiciosos en ese sector. Así como hay grandes planes para ayudar a minorías y demás sectores vulnerables (lo cual está genial) creo que mi aportación más fuerte puede ser en empujar a que la gente en la región «se la crea» y explore con más ambición el formar parte de una comunidad global con influencia fuerte en una industria que cada vez importa más.

En el área de ventas ¿qué recomendaciones me das para aprender y después enseñar?

Todo lo relacionado con No-Code (investiga) va en ascenso tremendo. Seguir pensando en «ventas» en términos tradicionales (teléfono, cara a cara) nos impide multiplicarnos, escalarnos con la facilidad que la tecnología ofrece. Un vendedor que no sabe hacer una landing page, que no sabe configurar un bot, que no puede construir una tabla interactiva en la nube pierde su capacidad de generar leads más rápidos y genuinos.

Trabajo para una empresa de salud muy antigua, relacionada con el cáncer. Con tu visión ¿qué servicios crees que demandarían a futuro en este sector? ¿en qué incursionarías o a qué le apostarías?

Hay muchas apuestas externas a toda esta área de healthcare en cuanto a tecnología médica y demás. Uno de los puntos que menos se cuidan en la experiencia a pacientes de enfermedades graves es el entorno que los rodea en términos de familia y amigos. Imagina poner a su disposición una comunidad de apoyo, una plataforma donde los enfermos y sus familiares pudieran obtener apoyo de una red para mandados, favores, acceso a financimiento especializado, guarderías, no sé, cosas en ese estilo que hagan más llevadora el asunto. La capitalización no lo veo como algo ganador en términos de cobrar directamente este servicio sino de hacerlo parte de la UX del usuario con tu empresa, parte de un servicio integral.






Amistad de mentalidad y visión.

Equiparamos coincidencia geográfica con amistad. Hacemos amigos automáticamente a la gente con la que convivimos años en la escuela o el trabajo. ¿Por qué forzar una relación cuando la única coincidencia es que compartimos escritorio o salón y no la mentalidad ni la visión?

Enfoque en lo que sí importa.

‪Solemos dar un peso extremadamente positivo al hecho de estar informados con las noticias. No se trata de no saber lo que pasa en el mundo sino de enfocarnos en lo que sí importa. Y eso lo que podamos controlar. Lo que los medios nos empujan no nos da inteligencia para la vida.‬

Técnica para hablar de un tema importante.

‪Una de las mejores técnicas para hablar de un tema importante y tener muy pocas probabilidades de pelear al respecto es caminar lado a lado con la persona. Por eso muchas grandes compañías tecnológicas modernas diseñan sus oficinas principales como campus para ser recorrido.‬

Amplifícate bien.‬

‪Steve Jobs dejó de ser persona y se convirtió en plataforma. Encima de él se posicionaron recursos, talento, problemas, ideas, productos, filosofía, etc. Para convertirte en plataforma requerías TV/radio/periódicos. Ahora con internet te puedes amplificar. Amplifícate bien.‬

¿Ese empleo que quieres?

‪¿Ese empleo que quieres al que no te animas porque hay uno o dos requisitos que no cumples? No tienes idea de las altas probabilidades que tienes de sorprenderte si tan sólo dejas de ser tú el que se filtra gratis. Ese es el trabajo de ellos: decirte no. Tú aplica con audacia.‬

Construir en lugar de atacar.

‪Cada vez que utilizas «dicen que…», «hay gente que opina que…» desvías el poder de tomar el asunto en tus manos. Sustitúyelos por «Creo que…», «Opino que…». Por cierto, «es que» es un «pero» disfrazado. Forzate a usar «y» en su lugar para construir en lugar de atacar.‬

Nuevas preocupaciones.

Si tus preocupaciones son muy parecidas a las que tenías hace diez años, eso te dice mucho sobre la cantidad de avance que has tenido. Sin importar los objetivos que consigas, siempre hay preocupaciones. Haz que éstas sean nuevas y sobre cuestiones cada vez más trascendentales.‬

Wishful thinking.

Los latinos tenemos una enfermedad llamada «wishful thinking»: el pensamiento donde las cosas se solucionarán mágicamente. Los que actúan en la línea contraria son los ejecutores que necesitamos. Evalúa tu entorno y favorece crear/estar en uno que sea pragmático. Sube de nivel.‬

Sé arriesgado, visionario y nerd.

Hay algo llamado GPT-3, una API que en semanas recientes está causando revuelo MAYÚSCULO entre nerds estilo Silicon Valley. [ API: software que sirve como intérprete entre dos programas ]. Gracias a las APIs podemos construir sobre lo que otros han construido. Bien. Go on.

OpenAI desarrolló la API. Son científicos elite patrocinados por gente como Elon Musk y empresas como Amazon. Su finalidad es empujar a la Inteligencia Artificial (AI) a fronteras positivas para la humanidad (no creas ciegamente todo su rollo de relaciones públicas).

La API está disponible comercialmente para que compañías hagan experimentos y la integren a soluciones que tengan que ver con cosas como búsqueda, automatización, atención al cliente, etcétera. Está en modo beta (prueba) y sólo los elegidos bien conectados han accedido a ella.

La razón por la que los privilegiados técnicos se están volviendo locos con GPT-3 es porque el avance neurolingüistico que tiene para interactuar con el usuario está en un nivel que no se esperaba sino hasta dentro de varios años, probablemente hasta una década.

Para que funcione genial, tienes que entrenar este sistema con miles o decenas de miles de conjuntos de datos que sirvan como ejemplos para que aprenda, se vuelva inteligente y pueda ejecutar como Dios manda. GPT-3 traduce, responde preguntas y razona.

Ahora, lo sorprendente de esto no es lo que te acabo de explicar. Hay AI haciendo cosas así desde hace ya mucho tiempo. Lo genial es que puedes obtener estos resultados de la API con lenguaje natural: escribe en tu terminal como te expresarías con un amigo en el chat.

Esto lo combino en mi análisis con un movimiento que viene cada más fuerte: las plataformas de desarrollo no-code, soluciones donde puedes programar sin Python, JavaScript o algún otro de los lenguajes de programación del día.

En este momento son pocas las empresas que ofrecen buenas soluciones no-code. Esto va a la alza. De la misma manera que hoy no necesitamos un título en ciencias de la computación para instalar apps y navegar en internet, la gente podrá elaborar programas técnicos fácilmente.

Esto del no-code y los avances en interacción con lenguaje natural es extremadamente importante porque vienen más de mil millones nuevos de usuarios a internet en esta década y necesitamos crear infraestructura física y digital para soportar el asunto.

Si eres emprendedor, considera apostar en áreas que incluyan PNL + Machine Learning. América Latina necesita personas arriesgadas, visionarias, nerds que se emocionen con estas cosas. No podemos crecer como región sólo imitando lo que ya hemos visto que funciona a los demás.

Si andas en todo esto como desarrollador, investigador, inversionista o founder, aviéntame un e-mail a aaron@verse-technology.com para tenerte en el radar. Quién sabe en qué temas relacionados podríamos colaborar juntos en algunos años.

El paper donde OpenAI explica su API: https://arxiv.org/abs/2005.14165

El vértice que te hace poderoso.

‪Invierte fuerte en el vértice que te hace poderoso: ese punto donde tus mejores habilidades se combinan y te colocan en posición de ventaja natural. En mi caso exploto educación + tecnología + negocios + redacción + diseño + futuro y con ello avanzo con más confianza y rapidez. ‬

La nueva intelectualidad.

No leas clásicos y los veneres porque te han dicho que así debe ser. No te bases en ellos. Lee a Etgar Keret. A Neal Stephenson. A Andrés Neuman. A Salman Rushdie. A Xavier Velasco. Tu texto no tiene que ser aburrido. La genuina, nueva intelectualidad es sexy.

Es lo que el mundo ve.

‪La señalización socioeconómica y profesional que hacías pre-confinamiento con tu ropa y accesorios ahora tienes que hacerla con tu entorno y la calidad de la transmisión de tus videoconferencias. Muda tu presupuesto a webcams, audio, luces, micrófonos. Es lo que el mundo ve.‬

Uber nunca ha tenido ganancias.

‪Uber nunca ha tenido ganancias, al igual que UberEats. De hecho, hasta pierden dinero. Esto es estratégico para su crecimiento exponencial. Gana lo más que puedas del mercado hoy, capitaliza —a ver cómo— mañana. No te sorprendas: este es el estándar de negocios de alta tecnología.

Distopía.

Ayer leí esta entrevista. Neal explica que el problema que tenemos con la distopia es que la enmarcamos primero visualmente para beneficiar a los medios en que se va a promover (películas, videojuegos, etcétera). Y como hoy no luce así, no la vemos así: https://www.wsj.com/articles/writer-neal-stephenson-thinks-weve-gotten-dystopia-all-wrong-11594389600